Cuando Fernando Alba habla de tecnología, no lo hace como un ejecutivo que recita datos. Lo hace como un explorador que ha caminado cada rincón de la industria electrónica en México. Licenciado en Administración de Empresas por el Tec de Monterrey, Fernando no solo dirige el negocio de TCL, lo vive. Su título oficial en […]
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Cuando Fernando Alba habla de tecnología, no lo hace como un ejecutivo que recita datos. Lo hace como un explorador que ha caminado cada rincón de la industria electrónica en México. Licenciado en Administración de Empresas por el Tec de Monterrey, Fernando no solo dirige el negocio de TCL, lo vive.
Su título oficial en la empresa es Deputy Manager, pero en realidad actúa como arquitecto de una expansión que en pocos años colocó a la marca entre las favoritas del consumidor mexicano. Desde las oficinas de TCL en Ciudad de México, rememora el trayecto que lo trajo hasta aquí, sin solemnidades pero con claridad, entre risas, anécdotas y muchos aprendizajes.
Del lanzamiento de televisores a la conquista del hogar
Fernando inició su carrera en un sector inesperado: la industria de las llantas. “Entré como becario, sin saber que mi destino estaba en la electrónica”, comenta. Poco después, se incorporó a Sony, donde rotó por distintas áreas hasta que le ofrecieron su primer gran reto: lanzar televisores planos. Era el año 2000. “Fue una época increíble. Me tocó vivir la transición de los televisores de caja a los planos. Logramos renovar el mercado y ahí me atrapó la electrónica”, dice con entusiasmo.
Luego llegó a Samsung, cuando la marca aún no tenía la presencia que tiene hoy. “En algunas tiendas nos confundían con otras marcas. Decían ‘¿Samsonite?’, como si fuera otra cosa. Pero eso lo hizo más interesante porque nos permitió construir una marca prácticamente desde cero.”
Allí vivió uno de los cambios tecnológicos más importantes de la época: el lanzamiento de los LCD. “Fue un cambio de paradigma. Pasamos de televisores con tubo a pantallas delgadas, ligeras, mucho más eficientes. Todo el equipo sentía que estaba participando en algo histórico.”
Después de varios años en Samsung, Fernando se integró a Best Buy, del lado de compras. “Quería entender la otra parte, cómo se piensa desde el retail. Fue muy enriquecedor, y al cabo de un tiempo decidí volver a la industria electrónica.”
Se sumó a marcas emergentes como Hisense, hasta que llegó una llamada que cambiaría su trayectoria: la propuesta para abrir TCL en México. “Nunca había tenido la oportunidad de abrir una compañía desde cero. Fue como una de esas decisiones que sabes que no puedes dejar pasar.”
El proyecto arrancó con un equipo muy pequeño. “Éramos cinco personas, sin ventas en el primer año. Pero teníamos claro hacia dónde íbamos.” En el segundo año, TCL México lanzó sus primeros productos: pantallas de 32 a 55 pulgadas con sistema operativo Roku. Sin embargo, el lanzamiento enfrentó una traba inesperada. “Una demanda por piratería contra Roku en Estados Unidos nos obligó a retrasar el lanzamiento. Fue nuestro primer gran reto legal.”
Ese obstáculo no detuvo la marcha. TCL logró colocar sus productos en Amazon gracias a la relación de confianza construida con la marca en EE. UU. A partir de ahí, el crecimiento fue acelerado. Hoy, TCL está presente en todos los canales de autoservicio, departamentales y mayoristas del país: Walmart, Chedraui, Liverpool, Palacio de Hierro, Suburbia, Sams, Costco, City Club, Coppel, Elektra, entre otros. “Estar en tantos canales en tan poco tiempo fue resultado de un trabajo muy enfocado, siempre con la vista en lo que el consumidor necesita.”
Aire acondicionado, energía solar y un ecosistema inteligente
La incursión de TCL en el sector HVACR comenzó hace apenas dos años. Fernando lo explica con precisión: “Lanzamos una línea de aires acondicionados residenciales con equipos de una, tonelada y media y dos toneladas. Luego añadimos frío-calor, inverter y modelos portátiles. El año pasado crecimos hasta tres toneladas y ahora estamos desarrollando sistemas de aire comercial ligero, rooftop y VRF.”
Estos productos apuntan a cubrir toda la demanda, desde un departamento hasta proyectos industriales. “Hoy tenemos cobertura en muchas zonas donde antes no se necesitaba aire acondicionado. Las altas temperaturas están transformando el mercado.”
Uno de los diferenciadores es la apuesta por soluciones energéticamente eficientes. “TCL es el segundo fabricante mundial de paneles de cristal líquido. Esa experiencia la aplicamos al desarrollo de paneles solares, y eso nos ha permitido integrar sistemas completos de energía renovable. Ya estamos generando ecosistemas que climatizan, calientan agua y alimentan electrodomésticos con energía solar.”
En este camino destaca la tecnología FreshIN, una innovación desarrollada por TCL. “No solo enfría el aire, también lo purifica. Integra cuatro filtros, el último tipo HEPA, como los que se usan en quirófanos. Además, introduce aire del exterior, lo mezcla con el del interior y entrega un ambiente limpio y saludable.”
La visión de TCL va más allá de productos aislados. Fernando describe un ecosistema que conecta electrodomésticos, aire acondicionado, telefonía y energía bajo una misma plataforma. “Con el sistema Ymini, desarrollado en alianza con Google, la televisión se convierte en el centro de mando del hogar. Desde ahí podrás ajustar la temperatura, prender la regadera, hacer la lista del súper o ayudar a un niño con su tarea, todo por voz.”
En refrigeración, TCL ya ofrece una amplia gama: desde mini refrigeradores hasta modelos French Door y Side by Side de 22 pies. También han introducido congeladores horizontales de gran capacidad y lavadoras de doble tina, muy utilizadas en el sureste del país por la baja presión de agua. “Incorporamos también modelos de carga frontal y superior, para atender otros segmentos.”
La lógica de expansión es clara: entrar en cada espacio del hogar, desde la cocina hasta la recámara. En 2025 lanzan su línea de celulares TCL, con lo que suman presencia en la vida diaria del consumidor. “Vamos a estar con él en todo momento, en cada rincón de su casa y en cada parte de su rutina.”
Preparación, liderazgo y un equipo con propósito
La historia de TCL en México no solo se escribe con números. Fernando lo tiene claro: la clave ha sido construir un equipo sólido. “Empezamos siendo cinco personas. Hoy somos 85 empleados directos, más de 400 promotores y 100 colaboradores indirectos. Cuando sumas logística, agencias, producción, estás hablando de 600 a 700 empleos generados.”
El liderazgo que ejerce se basa en la claridad, la exigencia y la apertura. “Mi estilo es una dictadura democrática. Si me presentas una idea mejor con datos y fundamentos, la adoptamos. Si no, seguimos con la propuesta que esté mejor sustentada.”
Su lógica también se traslada a la forma de enfrentar retos. “Siempre he creído en estudiar, aprender y prepararme. He tomado diplomados en organización de eventos, enología, viticultura, programación e inteligencia artificial. Me gusta estudiar incluso cosas que no tienen que ver directamente con mi trabajo. Historia, antropología… Todo te da ideas.”
La empresa también apuesta por la formación constante. Actualmente, se construye un centro de investigación y desarrollo especializado en aire acondicionado en Texas, enfocado en la región de Norteamérica. “Nos permitirá desarrollar productos tropicalizados para mercados como México, donde las necesidades cambian mucho del norte al sureste.”
Cuando se le pregunta por el futuro de TCL en el sector HVACR, no duda: “Queremos liderar también en aire comercial. Vamos a competir con soluciones tecnológicas y un servicio postventa diferenciado. Eso es lo que va a marcar la diferencia.”
Antes de cerrar la entrevista, Fernando deja un mensaje para quienes desean integrarse al sector tecnológico o al mundo HVACR: “Pónganse metas altas. No teman soñar. Prepárense, armen un gran equipo, porque esto no se construye solo. Hoy digo con orgullo que somos el mejor equipo de electrónica de consumo del país. Mañana lo seremos también en aire acondicionado.”
Con una mezcla de ambición, estrategia y pasión por el detalle, Fernando Alba lidera una revolución silenciosa desde México. TCL no solo entra a los hogares con tecnología. Llega con una propuesta de vida conectada, eficiente y sustentable. Y, sobre todo, lo hace con un equipo que cree, como él, que la mejor manera de construir el futuro es soñarlo primero y trabajar todos los días para alcanzarlo.
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